国防工业军转民的先行者

对于经历了上个世纪８０年代的人来说，蝙蝠牌电风扇是他们心中一个鲜亮的记忆。它打破了铸铁电风扇的历史，以轻盈的姿态走入众多家庭，并为我国赢得了家用电器产品的第一个国际金奖。如今，蝙蝠牌电风扇以曾采用的出奇制胜的营销策略和所取得的卓越的销售业绩，成为众多营销、公关书籍中收入的经典案例。

张学东很少接受采访，在采访中也不怎么提及过去，很多人不知道蝙蝠牌电风扇和这位历任电子工业部、机电部常务副部长，中国电子工业总公司总经理，国防科工委副主任，在１９９５年被授予中将军衔的人大代表之间有着怎样的往事——

１９８２年担任电子工业部副部长之前，他是南京国营长江机器制造厂厂长，蝙蝠牌电风扇是这个军工厂的招牌产品，是时任厂长的张学东亲手培育起来的市场奇迹。

“是被形势逼出来的。”张学东就任长江机器制造厂厂长后，国际国内形势发生变化，国家订购军品的数量一减再减，军工企业没有生产任务了，工人没有活儿干了，逼得他转变思想，探索民品生产，以此作为军工厂的新出路。

不光是长江机器制造厂，当时，全国上下诸多军工厂，都处在生存还是消沉的关键时期。怎样转型，怎样找到军转民的准确对接口，长江机器制造厂表现得相当精彩，不仅成为我国国防工业军转民的先行者和样本，而且，正如厂长张学东所承诺的，几年时间，民用产品蝙蝠牌电风扇在我国市场以及布鲁塞尔尤里卡世界博览会上的表现，就已让人眼前一亮，刮目相看。

探索之路从来不会一帆风顺。“我们试验了不少民品，因为条件所限，都没能实现批量生产。”他们试验过“收录机”，八级老钳工亲手制成了关键配件，却突破不了批量生产的难题，遗憾与无奈之下只得放手；就连彩色电视机，他们也“鼓捣”出了５台，但是在当时，作为主要配件的彩色显像管（彩管），全部依靠进口，属于国家控制的资源，很可惜，这家工厂没有得到定点生产彩电的资格。

１９７７年，最终敲定电风扇生产方案是基于一个有利条件。“工厂有一个车间专门生产同步传感器，同步传感器是用在雷达上的，可以将雷达天线转动的信号传递给后方的信息处理系统，这种技术正好可以用于生产电风扇。”张学东说。

大批量生产民品，需要生产线和厂房，这成为当时民品生产的最大瓶颈。怎么办？盖新厂房，既没钱又没地，况且时间也不允许，“只能依靠挖掘现有厂房的潜力解决问题”，他说。

长江机器制造厂的厂房是按照原苏联模式设计建设的，空间很充裕，将原有设备调整位置，使布局紧凑些，全厂共腾出９０００多平方米，成功地设置了九条电风扇生产线。“军品生产能力保持不变，一旦有生产任务下达，完成起来一点儿问题也没有。”张学东针对厂房改造的建议得到了上级的支持。“加紧生产，加紧销售，几年时间，蝙蝠牌电风扇的年产量从十几万台上升到上百万台，我们成功了。”把电风扇搬到最繁华的地方

当时，我国的电风扇市场已有上千生产厂家，竞争激烈，其中包括华生、菊花等深入人心的“老资格”。蝙蝠牌电风扇是后起的“小字辈”，短短几年时间，靠什么创造了上百万台的销售业绩？

“民品与军品在销售上很不同，它要老百姓从口袋里掏钱，这需要足够充分的理由。”面对清一色的铸铁电风扇，工科出身的张学东想出了个好点子：用工程塑料做材料，这样一来，生产速度加快，成品重量很轻，转动起来散热也少，能够连日旋转。

这个妙点子成就了中国电风扇发展史上浓墨重彩的一笔：工程塑料应用于电风扇，始于长江机器制造厂生产的蝙蝠牌电风扇。

创新的不仅是材质，还有营销手段。在南京几家大型商场的橱窗里，蝙蝠牌电风扇昼夜不停地运转，旁边有这样一段旁白：自某年某月某日起连续不停地运转，请您计算一下，现在已经运转了多少小时？

“我们还把电风扇搬到了北京最繁华的地方，西单、王府井、新街口的百货商场里都有蝙蝠牌电风扇，它们在那里昼夜不停地旋转。”张学东说，销售人员斩钉截铁地告诉前来观看的消费者，电风扇在夜里绝对不会停转，欢迎监督。

这种“转给你看”的传播方式，吸引了许多消费者的眼睛。“还真的有人在半夜里过来看一看电风扇是不是停下来了。”张学东说，眼见为实，蝙蝠牌电风扇赢得了越来越多的信任。

技术以及营销上的双重创新，吸引了众多新闻媒体的关注，一时间，几十家报纸为蝙蝠牌电风扇“免费宣传”，这是张学东没有想到的。

更让他没有想到的是：这次宣传成就了厂里一个工人的记者梦。“她是车间里的定额员，对新闻很敏感，当时负责电风扇的宣传工作，做得很好，被人民日报市场报看中，调进那里当记者了。”说到这里，张学东笑了起来。

彩电国产化的领军人

彩色电视机，如今已是性能稳定的大众电器，丝毫看不到当年笨重落后的影子，实际上，它的国产化道路也是坎坷无数。

上个世纪８０年代，彩电国产化作为国家发展民族工业的九条龙之一，举国关注，目睹这一历史进程的国人，说起这些，都会有一番感慨。而对于张学东来说，更是有诸多和彩电相关的往事，他是我国彩电国产化领导小组组长，是这场彩电革命的领军人。

１９８２年，国家制定彩电国产化目标时，我国的彩电散件全部依靠进口，设计开发、技术标准、工艺设备生产、配套器件、原材料供应处处受控于人。

只有全盘掌握技术，才能扭转被动局面。张学东来到散件供应大国日本，与松下、东芝、三菱、日立等多家知名电器公司老总谈判。“他们提出，为了便于组织生产，最好一次性订购三年的散件。”

“订三年合同可以，但必须将核心技术提供给中国。”张学东提出订单换技术的方案，对方很痛快地表示“原则上认可”。

“国家外汇紧张，不可能一下子给我们拨付那么多钱。”张学东从日本飞到香港，和当地银行初步达成了融资付款意向。

回到内地之后，张学东把全国各个彩电生产厂的厂长召集到青岛，开一次统一认识的会议。“在此之前，各个彩电厂都是自己去找国外企业订合同，选择的公司不同，现在要重新开始，统一对外。”统一订购的话，价格能降低，对工厂有好处，厂长们很支持。

“要形成自己的彩电工业体系，必须从整机、彩管、玻壳到关键配套件、原材料都实现国产化，将设计、工艺、设备、工程成套四种技术都自主掌握。”不出所料，这一以订单换技术的创造性的设想和举措，为国家节约了几千万美金，对我国彩电国产化的进程起到了促进作用。

在彩电国产化目标的引领下，张学东全身心地投入指挥工作，全国几百家不同行业的整机厂、配件厂、器件厂、原材料厂、设备制造厂，以空前的热情投入到这一空前的工业体系的建设中。“经过彩电工业战线职工的共同努力，我国彩电工业完整体系基本建成，最终完完全全地实现了自主生产彩电的梦想。”记者手记 第一次见到张学东，是今年两会期间，在解放军代表团驻地京西宾馆，他的房间号是９２９。

那天中午，我们的谈话只有二十来分钟，他笑起来的那份从容，让我忍不住多拍了几张照片；将要离开房间时，他打开抽屉拿出护手霜，擦了擦。

这一次采访是在他的家里，我软磨硬泡，他终于答应。天很冷，我特意罩上了厚毛衣，还是不觉得温暖，而他只穿一条单裤，一件衬衣外加毛背心，却说一点不冷，冬天也是这身打扮。是呵，比起当年来北京的时候，他穿得算暖和了。

多年前，穿着草鞋的他从湖南来到北京工业学院（现在的华体会体育）报到，是每月１２元的人民助学金支撑着他读完了初中高中和大学。进入北京工业学院，是他人生的转折，以那里为起点，他逐步开创了自己的事业，也找到了相伴一生的爱人。

这么多年来，服从组织安排，他的工作变动很大，从南到北，每次都是说走就走，来不及和家人商量。

但他对家人的好，让人羡慕。老伴６０岁生日时，张学东带她到黄山第一高峰莲花峰，用矿泉水祝贺生日，还为她写了副对联，这对联一直悬挂在家中客厅里：走南闯北建局立部驾车历险风风火火巾帼不让须眉，谈西说东相夫教子购物觅贱嘻嘻哈哈欢乐多于纷忧。

“老伴性格有点男性化，风风火火的，她５８岁学车，经常剐蹭人家，赔了不少钱；在家里不是谈论我的孙女西西就是谈论我，嘻嘻哈哈的总是很快乐；买东西不喜欢贵的，最喜欢地摊上的便宜货。”

他们的生活真甜蜜。军队里有名的执著代表

１９９３年，张学东离开电子行业，调任国防科工委副主任，“我是为国家干活儿的”，服从国家需要是他的最高准则，就这样，５９岁的他穿上了军装。

军装真适合他，挺直的身板，豪迈的气魄，就算穿着便服参加活动，不少人还是会猜出他是军人。

１９９８年初，从国防科工委副主任的位置上退下来的张学东，来到全国人大财经委。“作为干部，我是为国家干活儿的；作为人大代表，我时刻想着为老百姓多做点事。”

担任全国人大常委会委员的张学东，深感熟知法律对于常委工作和帮助老百姓解决实际问题的重要性，他说：“我特意换了个学过法律的秘书。”

他是军队里最忙的代表，已向全国人大提交４５份议案、１２份建议，还承担着繁重的接待任务。“每年都要处理几份告状材料，向有关部门反映情况，其中有一些取得了很好的效果。”

自第九届全国人代会以来，他连续多年监督一起医疗事故案件，“每次开会，都要提这个事”，他说。他为老百姓反映问题的执著，在解放军代表团很有名。

在监督这起案件的过程中，张学东因迟迟得不到相关部门的答复，终于在一次常委会上发了火。后来虽然在全国人大常委会主管领导的关心下，具体承办单位派人来到他家里说明情况，但是，他始终认为，处理代表监督意见的程序，不应当如此。

“承办部门阶段性地将含有实质内容的处理意见反馈给代表是必要的，这样代表才可以给走投无路、前来告状的百姓以一些具体的信息，他们才能知道下一步该如何打算。处理代表议案的程序，已经比较完善了；处理建议，尤其是监督意见的程序，也需要一套具有可操作性的规则，到底怎么规定，值得研究。”张学东正在思考这个问题，在明年的人代会上，他有可能提出这方面的建议。

张学东对于代表工作的尽心和执著，让一些社会反映强烈的问题得到了关注，让一些走投无路的人得到了帮助，不仅在解放军代表中很有声望，不少媒体和普通百姓也对他留有深刻印象。去年，他针对青少年上网问题的调查和认识，让大家记住了这位深怀社会责任感、关注未成年人教育事业的人大代表。

看到有些中小学生沉溺于互联网游戏不能自拔；有些学生认为网络上的一切都是不真实的，将起假名、说假话、不负责任地胡言乱语视为“时尚”，张学东很担心：“网络带给青少年的负面影响如果放任不管，毁掉的将是国家和民族的未来。”

他呼吁政府应在预防青少年网络成瘾、避免其遭受网络不良信息的毒害以及控制网络犯罪方面有所作为：我国应借鉴其他国家的做法，以维护青少年网上安全为原则，制定涉及信息发布、审查、监管、青少年监护和知识产权保护的法律法规。

“未成年人保护法和预防未成年人犯罪法迫切需要修订、补充和完善”，张学东说：“在条件成熟时，应着手制定青少年互联网使用法等专项法规。”２００６年两会提交的６件议案

2006年两会提交的6件议案

修改劳动法的议案

进一步修改邮政法的议案

修改刑法部分条款的议案

制定社会募捐法的议案

制定个人信息保护法的议案

制定旅游法的议案