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《北京晨报》 2008年01月09日 　　

邰武淳

    “中复电讯每店都应盈利，并不急于上市”

    -年少的技术情结

    邰武淳从小跟随姥姥、姥爷在北京长大，影响了小武淳最初的梦想是进入军工领域，学习最尖端的技术为国家做贡献。

    “我一直梦想着，能够带领一个科研队伍用几年、几十年甚至一生的时间来投身国家级的科研任务。”回忆起最初的人生理想，现年49岁的邰武淳依然意气勃勃。

    19岁高中毕业那年，中国恢复了高考制度。邰武淳匆匆复习了两个月，没想到居然被北京化工学院录取。但在青春梦想的驱动下，邰武淳做出一个出人意料的决定——重新参加高考，并如愿考入了华体会体育前身的北京工业学院自动控制系，学习计算机应用专业，也算是为以后进入通信领域埋下伏笔。

    1982年大学毕业后，他顺利进入兵器工业部下属某兵工厂，在兵工厂坦克实验室一待就是三年。“那段时光很辛苦，但很有意思。”沉浸在往事中的邰武淳淡然而从容。同样是为了梦想，他希望继续深造，能够在学术领域有所建树，便考入了中国科学院研究生院运筹学专业。这是一个中美合作项目，后半段的学习本来要去美国加州大学攻读博士，但意外的变故改变了邰武淳人生的方向。

    当邰武淳读完国内课程，正准备前往国外读书时，他的姥爷突然去世，孝顺的邰武淳毅然决定留下来照顾姥姥。当时，邰武淳设法调入了中国科学院管理干部学院，讲授信息技术学。一周上课两天，可以陪伴姥姥。

    下海初衷是贴补家用

    “刚开始工作的时候，根本没有钱的概念，工作跟报酬似乎挂不上钩。”邰武淳说，有一天突然发现姥姥开始节俭起来，他才意识到姥爷去世后家里收入少了。他单纯地想把这两百块钱的空缺补上，实际上从此他就担起了家庭的重担。

    最初邰武淳并没有想到下海开公司，而是首先四处联系讲课做翻译，赚点外快。“最早的时候给人讲外语，每节课2块5，一上午能赚10块钱。”那个时候，邰武淳每天骑着自行车穿梭在北京的大街小巷，往往是上午在丰台，下午再赶往外交部街，晚上批改作业，非常辛苦。但到1991年，他已小有名气，一些高档饭店也聘请他担任讲师，一上午就能挣100多元了。

    但教师并不是邰武淳的人生理想，经过生活的磨砺，看到当时四通、祥云、联想等公司的创业，邰武淳认为开公司也许是个方向。1991年年底，邰武淳正式下海创业。

    底线是赔光十几万辛苦钱

    怀揣几年来打工所挣的十几万辛苦钱，32岁的邰武淳跟东城区教育局共同成立了京精电器公司，这就成为名震一时的中复电讯的“孵化器”。

    公司租了东城区分司厅中学的一间地下室，全班人马只有5个人。刚开始只是单纯地为了开公司而开公司，没有方向和定位，邰武淳几个人便给人组装计算机，也卖点复印机、打印机等办公设备。当时计算机开始流行起来，还停留在286、386的时代，而组装的机器比品牌机便宜很多，公司勉强能够支持。“最困难的一个月，我们每个人只发了500块钱。”回望创业伊始，邰武淳感叹道。

    “当时有没有考虑到开公司的风险，可能会让你血本无归。”面对这样一个问题，邰武淳坦言当时并没有考虑这么多，他的心理底线是最多赔光自己这十多万辛苦钱。但是多年的独立生活让他充满自信：“我认为我不会赔掉。而且风险是可控的，取决于做什么业务，量力而行。”

    不过，随着竞争的日渐激烈，邰武淳不能不多花些心思思考公司的主业定位。

    几个绝妙点子成就中复

    1992年，邰武淳遇到了生意场上一个重要的契机，让他拥有了“第一桶金”并从中找到了“方向”：专门销售通讯产品。

    1993年，邰武淳投资四五十万元在北京安定门桥南开了第一家店，依然沿用京精的名字，但已经是中复电讯的雏形了。这个时期到了装电话的高峰期，邰武淳发现，人们只能被动地接受电话局提供的电话机，没有挑选的余地。于是，在第一家店里他别出心裁地做了一个“万里长城”的模型，把所有的电话机都接到了一个500门的交换机上，这样，顾客能在店里随心所欲地挑选电话机。这个销售模式引起了轰动，成为经典一役。随之“电话随意挑，不打不成交”的广告口号传开了。

    到开第三家店的时候，中复电讯的名字正式登台。这时，周围竞争对手也多起来，当时，所有竞争对手按照统一价格卖手机号码，中复却独辟蹊径，将人们通常喜欢的带“8”的号码抬高价，将带“4”的号码降低价。在盛极之时，北京的1000多万个手机号中，从中复电讯卖出去的号码占1/3。“现在我们卖出去的手机号码在北京市场也有1/4的份额，起码全球通是这样。”邰武淳说。

    今年驶入快车道

    从1997年，中复电讯真正走上专业连锁模式，并且以每年平均新开十家分店的速度递增。目前，该公司在北京地区已经拥有116家门店，在京外已经开了四五十家分店。

    实际上，这种扩张速度比竞争对手要慢很多。在中复电讯摸索前进的同时，迪信通等全国连锁巨头也在北京跑马圈地，传统家电大卖场也声势浩大地杀进通信地盘，店对店的厮杀非常惨烈。

    对此，邰武淳有一套与众不同的“邰式经营法则”：“我不会追求数量，每个新开的店必须保证盈利、健康地运营，一定程度上必然会牺牲速度。”他认为，有些竞争对手开店不计成本，单纯为了追求数量对企业经营未必是好事。他说，中复电讯目前的所有店基本处于盈利状态，亏损的也只有那些新开的店。

    “每个新店我们只给一年的培育期，如果没有扭亏就立刻关闭。”相对于开店的慢节奏，邰武淳斩店的力度非常果敢。

    不过，中复电讯将在2008年驶入快车道。多年实战积累的敏锐的商业嗅觉告诉他，中国即将启动的3G将带给传统手机连锁店一个新的商业机会。他表示，今年将在北京新增50家店面，同时在京外的八个城市再开三四十家店，到2010年布局成一个覆盖全国的“百城千店”的销售蓝图。

    晨报记者 焦立坤